{"id":445,"date":"2016-12-05T14:44:30","date_gmt":"2016-12-05T14:44:30","guid":{"rendered":"http:\/\/445"},"modified":"2016-12-05T14:44:30","modified_gmt":"2016-12-05T14:44:30","slug":"2016-12-02-el-futbol-antioqueno-como-empresa-todos-en-uno-somos-poderosos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ncontexto.com\/?p=445","title":{"rendered":"El f\u00fatbol antioque\u00f1o como empresa\t\n\u201cTODOS EN UNO, SOMOS PODEROSOS\u201d"},"content":{"rendered":"

El Deportivo Independiente Medell\u00edn pas\u00f3 de pelear el descenso y estar sumido en una profunda crisis, a ser el campe\u00f3n del f\u00fatbol colombiano y convertirse en un ejemplo de instituci\u00f3n bien manejada y modelo de mercadeo para los dem\u00e1s clubes del pa\u00eds.<\/em><\/p>\n

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El cambio positivo se empez\u00f3 a evidenciar en 2014, cuando el antioque\u00f1o Eduardo Silva Meluk asumi\u00f3 la presidencia del equipo Rojo. El egresado de administraci\u00f3n de empresas de Eafit lleg\u00f3 al Poderoso con una estrategia sin precedentes en el f\u00fatbol local: vender los ocho encuentros de la Liga colombiana y los seis de la Copa Colombia por el precio de uno, con la intenci\u00f3n de fomentar la participaci\u00f3n y la asistencia de los hinchas al estadio.<\/p>\n

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\u201cLlegamos a la conclusi\u00f3n que era lo mismo en plata un solo partido lleno, que los 14 con el promedio que ten\u00edamos. Deb\u00edamos asegurarnos que m\u00e1s de 40 mil personas se abonaran, en caso de no funcionar le devolv\u00edamos la plata a la gente. Afortunadamente, a la semana siguiente ya ten\u00edamos todos los abonos vendidos\u201d, afirm\u00f3 el presidente.<\/p>\n

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Con el precio de los abonos la instituci\u00f3n no solo garantiz\u00f3 que el Atanasio Girardot mantuviera un alto promedio de espectadores por partido. Tambi\u00e9n aumentaron las ventas por publicidad directa, pues los anuncios de las marcas que pautan en el estadio pasaron a ser vistos por 40 mil personas cada quince d\u00edas.<\/p>\n

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En su primer a\u00f1o, la estrategia super\u00f3 las expectativas. La asistencia de hinchas increment\u00f3 de manera considerable. Seg\u00fan el informe de la Confederaci\u00f3n Suramericana de F\u00fatbol, el equipo colombiano con mayor promedio de aficionados en los \u00faltimos semestres fue el Medell\u00edn. Adem\u00e1s, lleg\u00f3 a la final del torneo finalizaci\u00f3n 2014 y apertura 2015 en los que fue subcampe\u00f3n y alcanz\u00f3 ingresos superiores a los 20 mil millones de pesos en los primeros doce meses del modelo \u201cTodos en uno\u201d.<\/p>\n

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\u201cCon el Todos en Uno, el Medell\u00edn pas\u00f3 de no tener tiendas a tener siete. De no tener nada en comunicaciones a tener radio, emisora y revistas. De no clasificar, a ganar, entonces comenz\u00f3 a pelear en lo deportivo. Corporativamente es una empresa que ha crecido mucho, hasta ser ejemplo de otras del gremio\u201d, asegur\u00f3 David Ossa, comunicador del Equipo del Pueblo.<\/p>\n

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Las cifras de asistencia fueron la primera evidencia del crecimiento del DIM como empresa. Foto: <\/em>WikimediaCommons<\/em><\/a><\/p>\n

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Intervenci\u00f3n integral<\/strong><\/p>\n

La estrategia de mercadeo se empez\u00f3 a definir mucho antes de la presidencia de Meluk. Los encargados del \u00e1rea de comunicaciones identificaron en 2012 que el DIM hab\u00eda perdido los protocolos institucionales debido a malas administraciones. Despu\u00e9s de hallar el problema, comenzaron a tener una estructura como departamento de comunicaciones y crearon protocolo para radio, prensa y televisi\u00f3n.<\/p>\n

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El DIM ven\u00eda presentando una crisis financiera de seis o siete a\u00f1os atr\u00e1s y esto se vio reflejado en lo deportivo. El principal problema de la instituci\u00f3n era que su econom\u00eda era desbalanceada: se gastaba m\u00e1s de lo que se ganaba y estaban muy enfocados en los resultados deportivos. La situaci\u00f3n se empez\u00f3 a volver un circulo vicioso: no ten\u00edan para comprar buenos jugadores, y como no contaban con una buena plantilla profesional, no pod\u00edan garantizar muchas cosas, entre ellas los resultados deportivos.<\/p>\n

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Eventos como el DIM Zone o Hinchas por Siempre, donde asisten m\u00e1s de ocho mil personas, sirven para crear mayor fidelidad de marca. Adem\u00e1s, los mayores accionistas de la instituci\u00f3n cosideran que se tiene que estar innovando y pensar en el hincha, para que este se pueda acercar al equipo. \u201cLas comunicaciones son un tema que se ha manejado muy bien, creo que pocos equipos a nivel nacional tienen algo tan s\u00f3lido como nosotros\u201d, expres\u00f3 Diego Jaramillo, director de mercadeo del Deportivo Independiente Medell\u00edn. <\/p>\n

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El Rojo contaba con molinetes viejos como los de un bus. Luego de una inversi\u00f3n de mil millones de pesos, lograron renovarlos. Hicieron un acuerdo con Tu Boleta para saber qui\u00e9n ingresaba al estadio, a qu\u00e9 hora iba y si lo hac\u00eda solo o acompa\u00f1ado. Datos que no tiene ning\u00fan otro club en Colombia y muy pocos en Sudam\u00e9rica seg\u00fan Silva Meluk.<\/p>\n

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Una marca fuerte<\/strong><\/p>\n

En la actualidad, el Poderoso es una marca seria y respetada que adem\u00e1s lleva el nombre de la ciudad, con todo lo que esto significa. La meta de la compa\u00f1\u00eda es ser sin\u00f3nimo de excelencia en lo deportivo, administrativo y financiero, convirti\u00e9ndose en un orgullo para los antioque\u00f1os. No es un paso que se d\u00e9 de la noche a la ma\u00f1ana pero gracias a la transparencia y buenos manejos se ha ido alcanzando.<\/p>\n

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El equipo logr\u00f3 salir campe\u00f3n de la liga colombiana luego de m\u00e1s de seis a\u00f1os de espera. Se encuentra disputando un torneo internacional como es la Copa Suramericana y se ubica en la parte alta de la tabla del f\u00fatbol local. Est\u00e1 clasificado a la pr\u00f3xima edici\u00f3n de la Copa Libertadores y cuenta con uno de los planteles m\u00e1s competitivos del pa\u00eds.<\/p>\n

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En promedio, las ventas de art\u00edculos por partido alcanzan los 22 millones de pesos, cuenta con m\u00e1s de 150 productos que son comercializados en los alrededores del estadio, traduci\u00e9ndose en mayores ingresos para el club. \u201cEsto lo podemos hacer porque tenemos unos inversionistas que su deseo no es enriquecerse con el equipo, sino que la sociedad pueda disfrutar del equipo, que es algo muy distinto\u201d, cuenta Eduardo Silva, presidente del club.<\/p>\n

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La misi\u00f3n del Deportivo Independiente Medell\u00edn es ser una familia feliz unida por la pasi\u00f3n, enfocada al desarrollo deportivo, social y cultural de la ciudad, con proyecci\u00f3n nacional e internacional. Una misi\u00f3n que se est\u00e1 cumpliendo al pie de la letra y se espera sirva como ejemplo para otras instituciones deportivas, as\u00ed el nivel y la competencia en el pa\u00eds ser\u00e1 cada vez de mayor calidad.<\/p>\n

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Una mirada al modelo de gesti\u00f3n del Deportivo Independiente Medell\u00edn<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[29],"class_list":["post-445","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-este-tiempo","tag-deportes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ncontexto.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/445","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ncontexto.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ncontexto.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ncontexto.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ncontexto.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=445"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ncontexto.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/445\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ncontexto.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=445"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ncontexto.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=445"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ncontexto.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=445"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}